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【华山说书人】从图像创作转型授权 IP 经营:专访 Fouf

发布时间:2020-06-12 浏览量:136人次


文化创意产业是近年最夯的讨论话题,我们有很多很棒的创作者、设计者,成立了不少好品牌,但能存活 10 年以上的却是少数。Foufou 创立至今迈入第 13 年,发展轨迹从图像创作、市集摆摊、商品企划、商店经营延伸到国外授权 IP 经营,究竟创办人洪佳吟、洪佳祺如何走过这 13 年?带着好奇与疑问,我们相约 Foufou 开幕不久的故事选品店 mine mine,请她们和大家分享勇于转型、跳脱框架的创业历程。
品牌的核心是内容,有故事才能吸引人心

2005 年 Foufou 自创意市集发迹,妹妹洪佳祺是品牌主角疯狂邦妮兔的作者,负责图像创作,姊姊洪佳吟从一开始帮忙,到后来辞掉原本电视台的工作,携手共创品牌;和大多数的创作者一样,她们自己画图、製作商品、摆摊跑市集⋯⋯那段日子是台湾创意市集的全盛期,也是文化创意产业化的起点。有趣的是,相较于大家总是谈眼前三、五年内的计画,她们却是从一开始,就认定这个品牌至少要经过十年耕耘,才能做出成功与否的论断。洪佳祺说,当时还没有网路社群,只能透过市集曝光,逐步累积口碑和能力,而且图像创作的品牌要走得长久,角色必须要有故事,故事的呈现方式可以是绘本、漫画甚至短片,但无论透过何种媒介,都需要时间,才能将故事酝酿成生命。

除了创作外,品牌还需要有条理的企划、管理与行销,姊妹俩专长互补,洪佳吟在 Foufou 肩负行销管理大任,补足洪佳祺「比较不会和人谈生意」的创作者性格。洪佳吟说「创作的人往往不会卖产品,努力去卖的结果,就是没有余裕回头充实自己的作品,品牌很容易因此停滞不前。」这段话,似乎道尽了许多一人文创品牌面对的瓶颈。因此她们整合经营「tode 土地」平台,为自己也为国内其他 150 个以上的独立创作者提供通路和曝光机会,直到近来文创品牌开始受到主流通路重视,tode 的阶段性任务才算是完成。
心态开放、执行力高,成功转型经营授权 IP
【华山说书人】从图像创作转型授权 IP 经营:专访 Fouf
从经营独立品牌拓展到平台与商店运营,洪佳吟分析 Foufou 的多元发展,其实都来自于「把自己会做的事情再做一点延伸」。一开始,两人就将邦妮兔视为品牌角色来培养,从图像创作、商品企划、设计、监製到商店营运都不假他手,这和一般创作者只负责前半段,后端生产和通路营运切割出去的方式是很不一样的;练功十年、拥有自己的团队,Foufou 能发挥的领域越来越多,特别是为了门市、橱窗设计而增设的视觉陈列人员,不仅让品牌形象更完整,也吸引展览厂商找上门来。
   
当 Foufou 在思考「走过品牌的十年大关,接下来要做什幺?」时,正巧日本「单位展」海外巡迴来到台北,而策展单位看见她们了!传统上策展单位会将展览商店划分出去,由其他厂商承办,而这些承办单位习惯使用制式的公版纪念品,造成商店与展览的质感有落差,但单位展的策展单位不满足于此,他们看中 Foufou 从设计到生产一条龙作业的能力,便邀请操刀展区的商品设计与企划,两人擅长商品化的专业得以完全发挥,证明了 Foufou 跨领域发展的可能。

再后来,当 Foufou 遇上专营国外版权代理的木棉花国际股份有限公司,受邀合作大耳查布于华山的 50 週年特展时,她们知道自己已经做得到了!Foufou 一手策划这场展览,突破以往角色展的框架,和花东菜市集、七三茶堂、好食光果酱等台湾文创品牌开发展览限定的商品,让俄罗斯血统、日本品牌化的大耳查布与在地品牌牵上友好连结;此外,为了让台湾的大众多认识查布,她们特别强化「从橘子箱诞生的查布」这个角色形象,整场展览都以橘子串连,看完展后,大家都会知道查布=橘子,不但成功介绍角色,更让台湾出身、大受欢迎的橘子查布顺利回销日本。

经过这几次和版权商的接触经验后,洪佳吟、洪佳祺开始往国外授权 IP 经营发展,签下了知名的绘本明星丽莎与卡斯伯、大耳查布等角色的台湾零售商品代理,宣告正式与国际接轨。
转战实体店,回头检视自有 IP
【华山说书人】从图像创作转型授权 IP 经营:专访 Fouf
两姊妹各司其职,姊姊洪佳吟专职行销经营、妹妹洪佳祺负责图像创意,携手 Foufou 好创意走过创业 13 年。

2017 年 Foufou 在台北中山区开设以故事选品为题的「mine mine」,贩售自有及授权 IP 商品。由于 Foufou 经营的 IP 大多为绘本角色,筛选商品的属性显得很重要,针对角色的故事性选品才能更聚焦,并唤起消费者的情感共鸣,因此在开发和选品的过程中,整个团队都必须不断回头读文本,让商品与故事高度结合,如此一来,角色背后的故事才能真正留在人们心中。

店铺是和消费者接触的第一线,透过消费现场的反应,可以很快回头检视自己的品牌。洪佳祺谦虚地说,在店里把自有 IP 商品和国际知名的授权 IP 商品放在一起,是最血淋淋的考验,此时回头看自有 IP,自然发现许多不足,而这样的不足可能来自商品的质量差异,以及许多台湾创作者共同的问题——角色性格刻画与背景描述不够深刻。

洪佳吟补充道,国外知名 IP 的经营是站在不同的高度,包括商品可以尝试更多材质,用更大的生产量去平衡成本等等,这些过去 Foufou 无法达成的挑战,都可以在国外 IP 的商品计画中实行;但是,感受到最大的差别还是在内容、角色厚度,由于台湾大多的创作者没用足够的时间去铺陈角色故事,反而是直接先推出商品,造成角色的深度和情感连结度不足;如果品牌希望长久经营,而非一次性操作,就必须回头填补内容,才可能真正发展成具有生命的角色 IP,而这也是 Foufou 给自己下一阶段继续努力的目标。
Brands talk
【华山说书人】从图像创作转型授权 IP 经营:专访 Fouf
Q1:你们认为创业最重要的準备功课是什幺?
A1:準备好健康的身心状态面对失败!创业过程中的挫折不会只有一次、两次,像 Foufou 开过上百个柜位,也关过上百个,但只要能在过程中得到一点心得或教训,就是值得的。

Q2:许多品牌对于进百货通路既期待又怕受伤害,你们有丰富的经验,请分享一下心得吧!
A2:务必确保现有资金能够负荷人力、物流及通路抽成等成本的增加。建议先釐清现阶段的目标,若是为了行销、冲高知名度,那就勇敢站上主流的百货战场!

Q3:创业至今曾面临什幺样的困难?你们的解决的方法与建议是什幺呢?
A3:文创品牌经营之难是被期待不断产出新内容,因此必须保持创新的节奏、竞争力以及肩负养活团队的责任。建议创业前检视自己的心力状态及专长领域,不一定要创业成团队,单纯当一个创作者与人合作也是可行的。

文|王韵玲 图|华山 1914
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