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【华山说书人】产製好的文创内容,然后呢? 新生代内容力的生存

发布时间:2020-06-12 浏览量:413人次


跨界整合已是各产业的趋势,文创界的每个品牌都在找寻兑现的生存之道,除了产出好的内容,该如何创造好的经营模式,让「内容变现」,是人人心中的大哉问;特别当这个世代的人们着重于「创新」,着迷于美好的生活方式,既看重表象、又在乎内涵,该如何抓住目标族群的注意力,并开闢种种可能的潜在商机,已成为内容产业的显学。

【华山说书人】产製好的文创内容,然后呢? 新生代内容力的生存
由左至右,小日子杂誌发行人—刘冠吟、朋丁共同创办人—陈依秋、HaHow好学校共同创办人—江前纬、HaHow好学校社群经理—杨子葳

这次找来纸本媒体出发、跨足店面和经营自有商品的「小日子」;以编辑概念为精神,提供艺术设计交流的平台与场域的「朋丁」;以及运用「募资课程机制」实现线上共享教育理念的「Hahow」,听他们如何运用「好内容」进行串联的跨界合作、异业结盟,既提升品牌亮度,又能让各方受益?分享各自的经营心得与市场洞见!
杂誌品牌IP化经营,打造「会走路的媒体」
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刘冠吟喜欢把选物 shop 称之为「柑仔店」,藉由贩售自创商品、亲近性高的饮品到传递台湾在地文化的特色选品,找到更多喜欢小日子的族群。

被视为文青精神指标的〈小日子〉,两年前从出版转战零售业,人们不仅阅读小日子杂誌,还可以喝杯小日子饮料,穿上小日子的T恤!小日子发行人刘冠吟表示,虽然过往单纯仰赖纸本的销售即可维持生计,但在时代的转变下,纸媒的生存环境日益险峻,须适时做出改变,才能找到存活的可能;为使杂誌编辑部可专业地独立运作,不受广告商业的箝制,她将品牌 IP 化,紧扣杂誌所关注的本土故事与生活,将有质感的台湾风格,移转到选物商号、自创商品及饮品店上,打造「会走路的行动媒体」。

目前四间实体店面都以老屋为基地,尽可能保留旧有外观,内部以白色、水泥、木质的经典文青系组合,勾勒出清新、简约、在地的小日子品牌面貌。不少饮料成分主打 MIT(Made in Taiwan),店内选品多半来自编辑在台湾挖角到的在地小品牌,不仅在店内做选物策展,也不时到海外参展,推广有质感的台湾特色商品。刘冠吟经营至今发现,繁体字阅读市场的确在萧条中,但在中国、马来西亚及香港仍有许多拥戴者,他们喜爱小日子所包夹的台湾味,嚮往台湾在地的场景与文化,一种缓慢饱满、随兴优闲的生活氛围,可说是台湾与众不同的软实力。
 
将品牌 IP 化,紧扣杂誌所关注的本土故事与生活,将有质感的台湾风格,移转到选物商号、自创商品及饮品店上,打造「会走路的行动媒体」。

小日子也自有一套拓点策略,公馆店天天接触台大学生等年轻族群,延吉店在流行商圈东区插旗,测试大众市场的饮料口味接受度;赤峰店开在地人文味浓厚的赤峰街,企图带领人们看见最迷人的台湾巷弄景致;进驻艺文活动频繁的华山,和国内外的文创爱好者直接面对面;不仅大幅度提升品牌能见度,也吸引不同特性的族群踏入小日子的实体店面。刘冠吟认为,即使这些人过往没有读过小日子杂誌,却也能透过简单的消费,增加品牌认同度与黏着度,成为小日子未来最忠心的读者群!
空间限定贩售有「艺」思的体验型内容
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朋丁的 LOGO 来自英文字 Pounding,指的是水汇流之处,不仅是当初开店时,顶楼要处理的一滩滩积水,更是汇聚各种艺文 idea 的有机多变载体。

若说小日子把杂誌「转化」成为一间实体商店,拥有艺文潮流胜地美誉的朋丁,则以类似的概念逆向操作,创造另一种空间营运模式。拥有独立出版刊物编辑经验的朋丁创办人陈依秋,把空间当成一本非主流的艺术设计刊物,以「编辑」的独特视角和媒体人的敏锐度,与各路人马合作,出产各式形体与物件的计画,听起来抽象的概念,其实来自在国外盛行已久的 Alternative space(替代性空间)!它们替代了商业艺廊、美术馆的存在,没有单一用途,成为艺术设计与生活交会的惊奇场所,也是陈依秋认为「朋丁」该有的「模糊定义」。

朋丁的一楼为艺术书店,贩售世界各地的独立出版刊物,从杂誌、书本到 Zine 等各种纸媒,并设有咖啡吧檯,提供简单饮料供客人停留时享用;二楼为选品概念店,收编艺术家创作商品和设计生活用品等;三楼出租举办活动、展览、产品发表会的场地,场租与作品的贩售抽成为目前最主要的收益来源。陈依秋说,朋丁不单是把空间出租,团队经常与展览者或创作者讨论,参与展览的策画,透过跨界与品牌串联的方式,创造出新鲜好玩的体验内容。

藉由具有实验性的活动与企划,触及不同的小众文化,才有可能开闢更多元的可能性与潜在商机。

以近期香港设计师梁康勤的〈透明未来〉展览为例,一个月的展期内,邀请三个食物品牌举办三场特别企划,搭配不同系列的作品做「限定特餐」,还加码一场桌游活动,让观者能亲自体验使用。陈依秋强调,藉由具有实验性的活动与企划,触及不同的小众文化,才有可能开闢更多元的可能性与潜在商机。她坦言,在开店后,每天都要迎接各种现实考验,须不断调整营运的商业策略,除订定每档展览的营收金额目标外,也得斟酌应开闢哪些新的营业项目,例如二楼的选物品项开发等;唯一不变的是,保持一贯的可亲近性与公众性,让各种有趣的好点子自由地汇聚到朋丁。
开创On line自学时代,知识型文创新商机
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社群经理杨子葳表示,课程的种类相当广泛,其中以设计类与程式类别的课程数目最多,近来小资理财的课程也意外地受到欢迎(左图)
江前纬强调,线上课程的「内容规划」与「学习体验」的深化是数位学习产业价值链的决胜点;线上课程平台不只是把侧录影像放上去就了事,背后藏有许多看不见的成本投入!(右图)

有别于小日子和朋丁,把文创内容转载到店面里的商品或空间中的体验,以「实体化」的形式销售,hahow 将知识型的文创内容「数位化」,结合募资课程机制,开闢线上学习的新商机。hahow 共同创办人暨执行长江前纬就读台大时,发现跨领域学习的门槛很高,多元学习是台湾教育很大的一块缺口,因而成立 hahow;自 2014 年底创办至今,线上课程高达 200 堂,分为设计、生活、艺术、商业、运动、语言、程式等 12 类,甚至包括较为小众的才艺课程如扯铃、腹语术等,希望人们不受地域和时间的限制,学习到各种想要精进的知识和技能。

年初与图文不符合共同创办人张志祺合作的「社群力」课程,以时下最流行的社群行销内容操作为主题,搭配活泼的动画预告,至今吸引近 4500 人报名,成功打开双方品牌的知名度与专业度,张志祺更陆续开启「设计师接案学」和「字体学」的热门课程,持续延烧线上学习的热度。江前纬提到,hahow 也企图解决产学脱轨的严重情形。他认为,当学校的教导和职场现况脱节时,年轻人只会更积极去寻找业界的资源;而到底跟谁学,也是卖点所在!今天若是搬出成功企业家和经理人,年轻人只会觉得有距离感,他们宁愿和同辈却表现突出的人学习,这也是年轻创业者开课特别受欢迎的原因之一。
 
唯有掌握「内容力」和「平台力」,以生动实用的课程内容,搭配好操作的平台功能,创造有成效的学习体验,才能让好的内容发挥无限价值。

社群经理扬子葳提到,从老师口语表达、影像呈现、课程深度与时间长短等,hahow 团队皆会进行严格把关,以确保学生购买的课程内容品质。此外,平台在每堂课内建讨论区以及作业区,加入问答和作业缴交批改的功能,辅以 hahow Point 作为鼓励,提高课程的完成率与互动性。江前纬表示,虽线上课程已行之有年,Youtube 等网路资源也能免费取用,但很可能在自学过程中卡关,因此老师的授课品质和与学生之间的互动,都是影响线上课程成败的关键。唯有掌握「内容力」和「平台力」,以生动实用的课程内容,搭配好操作的平台功能,创造有成效的学习体验,才能让好的内容发挥无限价值。
「内容为王Content is King!」
「内容为王 Content is King!」这句 Slogan 大家耳熟能详,但究竟内容如何能变现却没有 SOP!不论是小日子将杂誌「实体化」成店面与商品,使本来专注小众的纸媒,拥有更多与大众互动与交流的机会与媒介;或像朋丁以艺文、设计激荡出的展览及吃喝玩乐特别企划,灵活的「编辑策展力」积累不易複製的经营 know-how;到掀起教育产业里数位革命的 hahow,让人们能随时随地决定和选择自己要学什幺以及跟谁学,企图打造一间无界限的线上学校。我们看到,唯有掌握新世代瞬息万变的需求,突破窠臼地创意产製「内容」将看似无形的价值转为有效的产值,达到差异化竞争,使「文创」融入日常,成为生活的必需品,让每一次的消费,成为品牌精神的「有形」号召与「实际」响应,品牌方能走出独一无二的生存之道。
文|詹雅婷MIMY 图|林辰键、hahow好学校
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